Construímos um plano de mídia Meta Ads de funil completo (topo, meio e fundo) com Click-to-WhatsApp no fundo e a Marina (IA) qualificando o lead antes do corretor entrar. Para o Club Gênova Residenziale, lançamento da Uchoa em São Jorge / Maceió. A seguir: estrutura de campanhas, alocação de R$ 9.000/mês, fluxo da Marina, modelo de hand-off pro corretor, criativos, KPIs e cronograma de 4 semanas.
Antes da estrutura completa, três escolhas que moldam tudo o que vem a seguir. Cada uma resolve um risco específico desse tipo de lançamento.
Click-to-WhatsApp em vez de Lead Ad. A Marina (IA) qualifica em 4 turnos usando a tática dar pra receber — entrega o book antes de pedir info. Corretor só recebe lead com tag lead-quente e resumo executivo pronto.
Mais da metade do investimento em Click-to-WhatsApp (cold + remarketing). Objetivo Meta OUTCOME_ENGAGEMENT — otimização por conversas iniciadas, não por preenchimento de form. Volume + qualidade no mesmo movimento.
6 Custom Audiences (site Genova, site Uchoa, engajadores IG/FB, video viewers 75%, conversas abertas sem resposta) + 6 posts blog (3 TOFU + 3 MOFU) — tudo conectado por Pixel + CAPI antes do flight rodar.
A Uchoa entrega o Gênova em São Jorge / Maceió em fase de lançamento. A conta de anúncios da Uchoa investe +R$ 30 mil/mês há tempo — não é conta nova, o algoritmo do Meta já tem histórico, o Pixel é maduro e há volume suficiente pra Lookalike imediato. A operação atual gira em formulários do Meta, e a Uchoa não mapeia hoje quem comprou — o lead entra, vai pro corretor, mas o sinal de fechamento não retorna ao Meta. A entrada da Simbiose tem dois eixos paralelos: (1) trocar formulário por Click-to-WhatsApp com Marina qualificando, e (2) instalar o loop de mapeamento que faltava — conversas qualificadas + compradores voltando ao Meta como Custom Audience pra alimentar Lookalike e otimização real.
Assumimos: Conta da Uchoa com histórico ≥ R$ 30k/mês em investimento e Pixel com volume relevante de eventos/semana
Impacto: Zero learning phase artificial. Lookalike de site visitors disponível desde o dia 1. Spend cap não é limitação — R$ 300/dia (do flight) é fração do volume histórico.
Assumimos: Pixel ativo no site, mas Conversions API server-side e Aggregated Event Measurement (limite de 8 eventos prioritários por domínio) precisam ser auditados
Impacto: Setup técnico inclui auditoria + ativação CAPI completa. Sem AEM configurado pro Click-to-WhatsApp, perdemos otimização em iOS.
Assumimos: Hoje a Uchoa não retorna ao Meta o sinal de quem fechou contrato — o algoritmo otimiza por lead, não por venda
Impacto: Plano inclui import diário CV CRM → Conversões Offline Meta (event_set dedicado Gênova). Em 60d, a Uchoa terá pela primeira vez Custom Audience 'compradores' utilizável pra Lookalike — o ativo de mídia mais valioso possível.
Assumimos: Lead chega no CV CRM Uchoa (uchoa.cvcrm.com.br) com origem 'Meta Ads'
Impacto: Webhook custom (sem nativo Meta→CV CRM); SLA de entrega <2min validado pela operação SDR Marina atual.
Assumimos: Corretor responde lead quente (com tag aplicada pela Marina) em até 10min úteis
Impacto: CPL alvo R$ 30 e taxa de fechamento dependem do SLA do corretor; dashboard de tempo médio com alerta a partir de 15min.
O Gênova é um alto-padrão acessível em São Jorge — bairro em ascensão rápida, com infraestrutura premium chegando (Nova Unimed + comércio + via expressa para o litoral). Não compete com Pajuçara ou Jatiúca em prestígio, mas oferece mesmo nível de infra a 40% menos de preço por m². É o produto pra quem entende que valorização vem antes do reconhecimento.
5 min da praia (Cruz das Almas com novo calçadão), 3 min do Parque Shopping, 5 min da Nova Unimed. Tempo médio até pontos críticos da cidade equivale ao de bairros 40% mais caros.
Fachada 100% revestida + varanda gourmet em TODAS as unidades + 30 itens de lazer. Padrão de bairros como Ponta Verde, mas a partir de 53m² / 65m².
248 unidades em 1 torre exclusiva sobre 8.652m². Sem disputa de elevador, sem fachada compartilhada, sem condomínio de torre vizinha.
Infraestrutura de carregamento de carros elétricos + 4 elevadores (3 sociais + 1 serviço). Projeto pensado pra próximos 15 anos, não pros próximos 3.
A média de jornada nessa faixa é de 4-6 meses do primeiro contato até a assinatura. O Meta intercepta nas três fases.
Comportamento: Pesquisa cidade, bairros, faz lista mental de regiões. Procura 'morar em Maceió', 'investir em Maceió'. Vê Reels de drone de outros lugares e cria desejo.
Comportamento: Compara bairros (Pajuçara vs Jatiúca vs Ponta Verde vs São Jorge). Procura valorização, infra, qualidade do bairro. Visita imóveis de amigos.
Comportamento: Quer ver decorado, planta, tabela. Compara empreendimentos diretos. Pede info pra corretores. Fala com cônjuge.
Cada persona orienta um subconjunto de ângulos e audiências. O algoritmo do Meta segmenta automaticamente — nosso trabalho é dar combustível pra que isso aconteça com criativo certo no place certo.
Casal jovem morando de aluguel ou em apartamento dos pais, renda combinada R$ 12-22k, sem filhos ou com 1 criança pequena. Já tem reserva financeira pra entrada, mas o financiamento precisa fechar dentro da renda — sensível a tipologia (2Q normalmente cabe, 3Q é desejo). Querem o primeiro imóvel próprio em bairro com identidade clara.
morar-maceio, valorizacao-sao-jorge, comparativo-bairros, empreendimento-direto, condicoes-lancamentoInstagram (Reels + Stories) + Facebook secundário
Família com 1-2 filhos saindo de apartamento 2Q em bairro periférico ou casa em condomínio com manutenção alta. Renda combinada R$ 18-32k. Buscam mais espaço (3Q), lazer pras crianças e segurança de torre única. Filho começa a entrar em escola privada da região (Mais Vida, Marista) e proximidade conta.
valorizacao-sao-jorge, infra-chegando, lazer-amenities, empreendimento-direto, localizacao-primeFacebook Feed + Instagram Feed (não Reels — perfil mais textual)
Profissional liberal, empresário ou aposentado precoce de SP/RJ/MG que decidiu mudar pra Maceió em busca de qualidade de vida. Renda combinada R$ 18k+. Compara Maceió com outras capitais NE pra MORAR (não pra investir). Quer apartamento novo, seguro, em bairro com infra chegando, e geralmente compra à vista ou com entrada alta.
mudar-pra-maceio, lifestyle-praia, valorizacao-sao-jorge, infra-chegando, empreendimento-direto, localizacao-primeFacebook Feed (faixa etária mais alta engaja mais que IG Reels) + Instagram Feed secundário
Maceió fechou 2025 como a capital brasileira de maior crescimento do índice de valorização imobiliária entre as do Nordeste (FipeZap), com valorização média de 12,4% no ano. Influxo de moradores descendo do Sudeste cresce desde 2023 — busca por "morar em Maceió" no Google subiu 47% em 24 meses.
Por que TOFU 20% + MOFU 25% + BOFU 55%? Por que split BOFU 65/35? Por que Lead Ad nativo do Meta? Quatro decisões críticas, quatro justificativas — sem opinião solta.
Em lançamentos imobiliários, 80% dos leads que convertem em VGV vêm do BOFU, mas 60% desses leads BOFU foram tocados antes por TOFU/MOFU. Cortar TOFU/MOFU completamente reduz CPL nominal nos primeiros 14 dias, mas degrada o pipe em 30-45 dias quando as audiências warm esvaziam. Resultado: queima de criativos BOFU e fadiga acelerada de audiência cold. Mantemos 30% em topo+meio como maintenance do funil — o mínimo pra alimentar remarketing sem desperdiçar verba.
65% no BOFU cold porque o algoritmo precisa de impressões em audiências amplas pra encontrar quem está pronto pra comprar Gênova agora. Os 35% no remarketing aceleram fechamento de quem já tocou no funil (site, vídeo, conversa iniciada sem resposta). Em conta madura o remarketing pode até subir pra 40-45% no mês 2 quando as audiências de "conversa qualificada" + "compradores" estiverem populadas.
Este é o ponto estratégico mais importante e o que a Uchoa não tem hoje. Hoje, o lead entra via formulário, vai pro CRM, e o sinal de quem fechou contrato não volta pro Meta. O algoritmo otimiza por "preencheu form" — não por "comprou apartamento". Isso é o que separa contas que viram máquinas de venda das que ficam no platô de lead frio eterno.
Até o fim do mês 2, a Uchoa tem pela primeira vez o conjunto completo de 5 Custom Audiences mapeando o funil real (clique → qualificado → visita → proposta → compra) + 3 Lookalikes 1% direcionadas pelos sinais mais fortes do funil. É um ativo permanente da Uchoa, não da Simbiose — vai sobreviver a qualquer mudança de agência futura e continua valorizando enquanto o pixel rodar.
TOFU e MOFU alimentam a base de remarketing; BOFU converte. Sem TOFU/MOFU, o BOFU fica refém de audiência fria — CPL sobe, qualidade cai. Sem BOFU, o investimento vira branding sem retorno comercial. As quatro frentes rodam em paralelo desde o dia 1.
Todas saem como PAUSED e ativam só depois da configuração de Pixel + CAPI + Custom Audiences + validação do lead form. Spec completa em 03-campaigns-spec.json.
| Campanha | Objetivo Meta | Diário | Total/mês | Adsets | KPI alvo |
|---|---|---|---|---|---|
| TOFU awareness | OUTCOME_AWARENESS | R$ 45/dia | R$ 1.350 | Reach + Video Views · feed + reels + stories | CPM ≤ R$ 25 · View 75% ≥ 15% |
| MOFU consideration | OUTCOME_TRAFFIC | R$ 45/dia | R$ 1.350 | Traffic ao blog + remarketing TOFU | CTR ≥ 1.5% · CPC ≤ R$ 2,50 |
| BOFU cold leads | OUTCOME_ENGAGEMENT | R$ 136,50/dia | R$ 4.095 | Lead Ad com qualificação (3 perguntas) | CPL alvo R$ 30 · qualif ≥ 55% |
| BOFU remarketing | OUTCOME_ENGAGEMENT | R$ 73,50/dia | R$ 2.205 | Lead Ad · audiências warm (site, engaj, video, abandono form) | CPL alvo R$ 21 · CPL máx R$ 50 |
Objetivo Meta: OUTCOME_AWARENESS · Formatos: video_15_30s, reel_vertical_30s, single_image · Placements: facebook_feed, instagram_reels, instagram_stories, instagram_feed
Vídeos aéreos + lifestyle do litoral, SEM mostrar o Gênova explicitamente.
Foco em emoção: família na praia, pôr do sol, calçadão de Cruz das Almas, vista aérea Maceió.
Headlines genéricos: "Maceió tá no auge" / "Onde os outros vão de férias, você pode morar".
Duração 15-30s. Áudio não obrigatório (legenda burned-in). Logo Uchoa sutil no canto.
Materiais base: time de criativos Uchoa já tem drone shots da região - reaproveitar.
"Imagine acordar e estar a 5 minutos da praia."
"O que muda na vida de quem trocou o trânsito de SP pelo calçadão de Maceió"
"Cruz das Almas, Jatiúca, Ponta Verde - tudo a poucos minutos"
Objetivo Meta: OUTCOME_TRAFFIC · Formatos: video_30_60s, carousel_5_imagens, single_image · Placements: facebook_feed, instagram_feed, instagram_reels, facebook_video_feeds
Conteúdo + dado. Não vende ainda - educa sobre São Jorge/região.
Presenter (pessoa interna Uchoa à câmera — engenheiro, arquiteto, líder comercial ou
especialista de produto) + drone do bairro + texto sobreposto com stats de valorização.
<strong>Nunca corretor de imobiliária parceira</strong> — apenas pessoa Uchoa.
Carrossel 5 imagens = 1 slide por estabelecimento próximo (Parque Shopping, Leroy, Unimed, restaurantes Jatiúca, praia Cruz das Almas).
Vídeos 30-60s. Áudio importa (presenter falando). Legenda burned-in obrigatória.
Materiais base: time Uchoa pode usar imagens/videos de stock do bairro + 1 dia de gravação com pessoa interna Uchoa.
"São Jorge subiu pra 8º lugar em valor de m² - e a infra continua chegando"
"Mesma infraestrutura, preço bem diferente. Onde morar com mais qualidade pelo mesmo m²?"
"O que vai mudar em São Jorge nos próximos 24 meses"
Objetivo Meta: OUTCOME_ENGAGEMENT · Formatos: video_15_45s, carousel_5_imagens, single_image · Placements: facebook_feed, instagram_feed, instagram_reels, instagram_stories
Venda direta com expectativa explícita de conversa no WhatsApp. Gênova sempre em destaque:
decorado, planta, fachada, vista, lazer. Vídeo 15-45s OU carrossel.
CTA SEMPRE "Manda Oi no WhatsApp" / "Clique no botão e recebe agora" / "Sem cadastro,
direto na conversa". Evite "Cadastre-se" — gera cliques acidentais e ghosting depois.
Pelo menos 1 ângulo com PESSOA INTERNA DA UCHOA (líder de vendas, gerente comercial,
engenheiro/a, arquiteto/a ou diretor/a Uchoa) falando à câmera dentro do decorado.
A regra é absoluta: <strong>nunca corretor de imobiliária parceira</strong> nos criativos —
pra não vincular a imagem da Uchoa a ninguém de fora.
Materiais base: decorado em fase final + planta + renders + 1 dia de gravação com pessoa Uchoa.
"248 unidades em São Jorge · 2-3Q com varanda gourmet · em 12 segundos a Marina te envia plantas, tabela e horários do decorado."
"Tabela de lançamento direto do incorporador. Sem cadastro, sem espera. Manda 'Oi' que a Marina envia em 12 segundos."
"Piscina, academia, gourmet, brinquedoteca, pet, gamer… Marina envia o tour em vídeo no seu WhatsApp em 12 segundos."
"Líder/gerente comercial da Uchoa (pessoa interna, não corretor parceiro) dentro do decorado: 'Gostou da varanda? Manda um Oi no WhatsApp, a Marina te envia tudo em 12 segundos.'"
O CTA SEND_MESSAGE abre o WhatsApp da Uchoa Empreendimentos com mensagem pré-preenchida pelo Meta (varia por ângulo). A Marina (IA) responde imediatamente e segue o fluxo de qualificação documentado na próxima seção.
Este documento espelha o prompt vivo da Marina v1 (não uma idealização). Ela é a consultora virtual / pré-atendente da Uchoa Empreendimentos, opera no WhatsApp da construtora (mesmo número do corretor) e cria rapport antes de qualquer qualificação. Estilo: Mensagens CURTAS (1-2 frases por turno). UMA pergunta por mensagem. Linguagem natural ("tá", "pra"). ZERO bullets, listas ou pitch corrido. Cria rapport antes de qualquer qualificação. Cliente que sen.
Conjuga nome + intent num único turno (raro — só pra orgânico). Se mencionar empreendimento depois, chama get_empreendimento_details.
NUNCA solta preço sem contexto. Padrão de resposta documentado no prompt v1.
Flow/Rivage NÃO agendam direto no MVP. Marina chama notify_agent(escalation_reason='meeting_request') com dia/turno desejado.
get_empreendimento_details(slug) · chamado quando lead menciona Gênova/Rivage/Flow/Martin/Botanicregister_lead(...) · quando tem nome + renda familiar bruta + (intent OU empreendimento)notify_agent(escalation_reason) · scheduled · meeting_request · transferred · complex_question · frustrated · off_topic · mcmv_leadgenova |
Gênova - Club Residenziale | 2-3Q com suíte + varanda · renda fam 10-14k · decorado dom-a-dom |
flow-amelia-rosa |
Flow Amélia Rosa | studio + 1Q-sala Jatiúca · gestão Housi · a partir de R$ 500k |
edificio-rivage |
Edifício Rivage | alto padrão 3-4Q Guaxuma beira-mar · a partir de R$ 1,5M |
martin-sehner |
Edifício Martin Sehner | Jatiúca · entregue · mudança rápida possível |
Notificação só dispara quando a Marina chama notify_agent com um motivo específico (visita marcada, pedido de reunião, etc). O corretor abre a conversa já com um resumo executivo pronto. Não lê histórico, não repete pergunta.
scheduledDisparado quando: Visita ao decorado Gênova confirmada com dia/hora — Marina chama notify_agent('scheduled')
Ação do corretor: Confirmar visita no horário marcado + enviar localização + nome do recepcionista
meeting_requestDisparado quando: Lead pra Flow/Rivage com dia + turno pedido pra reunião com especialista
Ação do corretor: Acionar especialista de alto-padrão pra fechar horário + sala
transferredDisparado quando: Cliente pediu explicitamente pra falar com humano
Ação do corretor: Assumir atendimento sem repetir perguntas que Marina já fez
complex_questionDisparado quando: Pergunta jurídica/financeira/contratual (financiamento, distrato, condição especial)
Ação do corretor: Especialista ou jurídico responde via WA mesmo número
⚠️ NOVO LEAD QUALIFICADO · Gênova
Motivo: {escalation_reason}
👤 {nome_lead}
📱 +{telefone}
💰 Renda familiar bruta: R$ {renda_familiar} ({só_sua | com_conjuge})
🎯 Intent: {morar | investir}
📍 Mora em: {bairro_atual}
🏢 Empreendimento: {empreendimento_nome}
📅 Agendamento Marina: {dia_hora_ou_dia_turno}
💬 Última msg do cliente: "{ultima_msg}"
📊 Ângulo de origem (Meta): {angulo_id} · UTM: {utm_campaign}
🔗 Histórico completo no Chat Simbiose: {link_chat}
🔗 Lead no CV CRM: {link_cvcrm}
Cliente abriu conversa mas não chegou a agendamento (parou em algum turno antes do 5). Entra em nurturing — Marina segue, corretor não.
Cada ângulo abaixo traz storyboard com timing, cena, áudio e legenda burned-in, mais copy completa do anúncio (primary text + headline + description + CTA + WhatsApp pretext). Tudo pronto pra aprovação do diretor e subida no Ads Manager.
| Timing | Cena | Áudio | Legenda burned-in |
|---|---|---|---|
| 0-3s | Drone subindo da orla de Cruz das Almas, com calçadão novo aparecendo | Som ambiente de mar suave (sem música autoral) | Onde os outros vêm de férias… |
| 3-7s | Família caminhando no calçadão de Jatiúca ao pôr do sol (silhueta + golden hour) | Ambiente continua | …você pode morar. |
| 7-12s | Drone aéreo de Maceió mostrando São Jorge + Pajuçara + horizonte | Beat sutil entra (royalty-free) | Maceió tá no auge. E não pediu sua opinião. |
| 12-15s | End-card: logo Uchoa + texto e seta apontando pro botão WA | Beat encerra | Clica abaixo e fala com a Marina · sem cadastro |
SEND_MESSAGEcold_interesses_amplos, lookalike_site_uchoa_1pct| Timing | Cena | Áudio | Legenda burned-in |
|---|---|---|---|
| 0-3s | Imagem rápida de engarrafamento Marginal SP ao amanhecer · cinza, urbano, frio | Buzina urbana cortada em seco; silêncio depois | Você sai de casa às 6h. |
| 3-7s | Corte direto: pôr do sol no calçadão de Cruz das Almas, alguém andando descalço | Som de mar entrando suave | E se às 6h fosse aqui? |
| 7-15s | Sequência aérea de Maceió: bairros, prédios novos, praia, vida cotidiana (mercado, padaria, pessoas) | Trilha instrumental leve, MPB ou acústico | Maceió cresceu como cidade pra morar. |
| 15-22s | Texto destaque tela cheia com fundo claro: 'Custo de vida 40% menor. Mar a 5 minutos. Infra de capital.' | Trilha continua | Custo 40% menor · Mar a 5min · Infra de capital |
| 22-27s | Drone alto de Maceió + texto: 'Quer entender como é viver aqui?' | Trilha suaviza | Quer entender como é viver aqui? |
| 27-30s | End-card com logo Uchoa + seta pro WA | Trilha encerra | Manda um Oi pra Marina · sem cadastro |
SEND_MESSAGEcold_interesses_amplos_morar, lookalike_engajadores_uchoa_1pct| Timing | Cena | Áudio | Legenda burned-in |
|---|---|---|---|
| 0-3s | POV de alguém saindo de carro do estacionamento, chegando em 5 min na praia | Beat afro-house (royalty-free) | Cinco minutos. |
| 3-8s | Time-lapse de POV andando até a areia de Cruz das Almas | Beat continua | Da garagem até o mar. |
| 8-15s | Família curtindo manhã na praia (criança correndo, casal com café) | Beat ramping up | Cruz das Almas · Jatiúca · Ponta Verde · a poucos minutos de casa. |
| 15-25s | Cortes: Parque Shopping + Leroy Merlin + restaurantes Jatiúca | Beat continua | Shopping em 3 min. Hospital em 5. O que tem demorado, fica. |
| 25-30s | End-card Uchoa + flecha pro WA | Beat encerra | Conhece São Jorge. Manda um Oi. |
SEND_MESSAGEcold_interesses_amplos_litoral, lookalike_site_uchoa_1pct| Timing | Cena | Áudio | Legenda burned-in |
|---|---|---|---|
| 0-3s | Texto na tela com fundo cream: 'São Jorge subiu para 8º' | Beat curioso | São Jorge subiu para 8º bairro de maior m² em Maceió. |
| 3-12s | Mapa animado de Maceió com bairros: Pajuçara · Jatiúca · Ponta Verde no topo, depois São Jorge subindo com indicador visual | Beat ramp | Atrás de Pajuçara, Jatiúca, Ponta Verde. E à frente de bairros tradicionais consolidados. |
| 12-25s | Especialista de produto Uchoa à câmera (engenheiro/a, arquiteto/a ou líder comercial — pessoa interna, nunca corretor parceiro). Ambiente real do escritório ou no terreno: 'O que mudou foi a infraestrutura. A Nova Unimed em construção, o Parque Shopping consolidado, o Leroy Merlin do lado, e o acesso ao litoral em 5 minutos.' | Áudio limpo da fala (lapela) | Síntese da fala |
| 25-40s | Imagens de provas: foto da obra Nova Unimed + Parque Shopping + Leroy Merlin | Beat retorna | Infra chegando: Nova Unimed (em obras), Parque Shopping (consolidado), Leroy Merlin (3 min), litoral (5 min) |
| 40-45s | End-card: 'Quer entender o mercado de São Jorge?' + seta pro WA | Beat encerra | Quer entender o mercado de São Jorge? Marina explica. |
SEND_MESSAGEremarketing_video_viewers_tofu_30d, mofu_remarketing_site_visitors_90d| Timing | Cena | Áudio | Legenda burned-in |
|---|---|---|---|
| slide 1 | Cover do carrossel: fundo cream + título 'Onde mora o m² mais barato com a mesma infra?' + bandeira gold dizendo 'Comparativo Maceió 2026' | ||
| slide 2 | Pajuçara: foto da orla + caixa com R$ 11.800/m² + texto curto 'cartão-postal histórico · sem terreno pra lançamento' | ||
| slide 3 | Jatiúca: foto gastronômica + R$ 10.400/m² + 'gastronômico premium · estoque novo escasso' | ||
| slide 4 | Ponta Verde: foto orla + R$ 11.200/m² + 'beira-mar consolidado · densidade alta' | ||
| slide 5 | São Jorge em DESTAQUE: foto Parque Shopping + Nova Unimed + R$ 6.800/m² em gold grande + 'mesma infra · 35-40% mais barato' | ||
| slide 6 | End-card: 'Marina explica o porquê.' + botão WA |
SEND_MESSAGEremarketing_video_viewers_tofu_30d, mofu_cold_lookalike| Timing | Cena | Áudio | Legenda burned-in |
|---|---|---|---|
| 0-3s | Mapa de São Jorge zoom-out com pins surgindo um por um | Beat ramp | São Jorge · 2024 → 2027 |
| 3-15s | Pin 1: Nova Unimed em construção (obra atual) · Pin 2: Parque Shopping (já consolidado) · Pin 3: Leroy Merlin · Pin 4: Atacadão + GBarbosa | Beat continua | Hospital novo. Shopping consolidado. Comércio de bairro premium. Tudo em raio de 2km. |
| 15-30s | Pessoa Uchoa à câmera (líder comercial, engenheiro/a ou diretor/a — interno, nunca corretor parceiro). Caminhando pelo bairro: 'A diferença entre comprar em São Jorge agora ou daqui a 24 meses é o m². A infra já está chegando. Quem entra agora, entra antes do bairro "descobrir".' | Áudio limpo da fala (lapela) | Síntese da fala |
| 30-40s | Stat na tela: 'Pajuçara em 2010: R$ 4.500/m². Pajuçara em 2026: R$ 11.800/m². São Jorge tá no mesmo gatilho.' | Beat ramping | Pajuçara fez +160% em 16 anos. São Jorge tá começando. |
| 40-45s | End-card pro WA | Beat encerra | Marina (Uchoa) explica o timing. |
SEND_MESSAGEremarketing_video_viewers_tofu_30d, mofu_remarketing_site_visitors_90d| Timing | Cena | Áudio | Legenda burned-in |
|---|---|---|---|
| 0-3s | Render aéreo do Gênova com a fachada 100% revestida em destaque | Beat com identidade Uchoa | 248 unidades · 1 torre exclusiva · São Jorge |
| 3-10s | Cortes rápidos: varanda gourmet · planta 65m² · fachada · lazer kids | Beat continua | 2 e 3 quartos, todos com suíte e varanda gourmet. |
| 10-20s | Drone passa pelos pontos de interesse: 5 min Cruz das Almas, 3 min Parque Shopping, 5 min Nova Unimed | Beat ramp | 5 min da praia. 3 min do shopping. 5 min do hospital. |
| 20-27s | Texto destaque na tela: 'Sem cadastro. Sem espera. Em 5 segundos a Marina já envia o material no seu WhatsApp.' | Beat ramping up | Sem cadastro. Em 5 segundos a Marina envia tudo no WhatsApp. |
| 27-30s | End-card forte: logo Genova + seta GRANDE pro botão de WA | Beat encerra | Clica abaixo · manda 'Oi' |
SEND_MESSAGEbofu_cold_interesses_alto_padrao_local, bofu_cold_lookalike_engajadores_1pct| Timing | Cena | Áudio | Legenda burned-in |
|---|---|---|---|
| 0-3s | Captura na tela: 'TABELA · FASE DE LANÇAMENTO' em gold sobre navy | Beat curto | Tabela de lançamento. Direto do incorporador. |
| 3-10s | Carrossel rápido das tipologias: 2Q (53m²) → 3Q (65m²) → Cobertura | Beat continua | 2Q 53m² · 3Q 65m² · Coberturas até 91,7m² |
| 10-15s | End-card com flecha grande pro botão WA: 'Manda Oi · Marina envia a tabela em 5 segundos' | Beat encerra | Manda 'Oi' · Marina envia a tabela |
SEND_MESSAGEbofu_remarketing_site_genova_30d, bofu_remarketing_engajadores_180d| Timing | Cena | Áudio | Legenda burned-in |
|---|---|---|---|
| slide 1 | Cover: 'Como é viver no Gênova' em Fraunces serif sobre fundo cream | ||
| slide 2 | Render piscina adulta + piscina infantil (manhã) | ||
| slide 3 | Render academia + espaço fitness (luz natural) | ||
| slide 4 | Render gourmet + churrasqueira coletiva | ||
| slide 5 | Render brinquedoteca + pet space + gamer room | ||
| slide 6 | Texto: '30+ itens de lazer. Marina manda o tour em vídeo.' + flecha pro WA |
SEND_MESSAGEbofu_cold_interesses_alto_padrao_local, bofu_remarketing_video_75_90d| Timing | Cena | Áudio | Legenda burned-in |
|---|---|---|---|
| 0-4s | Pessoa Uchoa (líder de vendas, gerente comercial, engenheira/arquiteta ou diretor/a) à câmera no decorado do Gênova. Look casual elegante — camisa social, sem terno. Olhando direto pra câmera. "Oi! Aqui é o(a) {nome}, da Uchoa. Tô dentro do decorado do Gênova." |
Áudio limpo da fala (lapela · sem trilha) | Síntese da fala |
| 4-12s | Pessoa Uchoa caminha mostrando varanda gourmet enquanto fala "Gostou dessa varanda? Quer ver a planta? Quer saber valor? Não precisa preencher cadastro." |
Áudio limpo · sons do decorado discretos | Síntese contínua |
| 12-22s | Pessoa Uchoa aponta pra baixo (indiretamente pro botão de WA do anúncio) "Clica no botão aqui embaixo, manda um 'Oi' no WhatsApp e em 12 segundos a Marina, nossa assistente virtual, te envia tudo: vídeo do decorado, tabela e os horários da Uchoa." |
Áudio limpo | Síntese contínua |
| 22-27s | Volta pro plano fechado da pessoa Uchoa "Você decide o ritmo. Sem ligação, sem pressão. Só conversa por mensagem." |
Áudio limpo | Síntese final |
| 27-30s | End-card: logo Uchoa + 'Manda Oi' + seta pro WA | Áudio fade out | Manda 'Oi' · Marina te atende em 12s |
SEND_MESSAGEbofu_cold_interesses_alto_padrao_local, bofu_remarketing_engajadores_180dEspecificações técnicas + checklist de do/don't pro time de criativos da Uchoa Empreendimentos. Os ângulos por etapa estão acima — aqui o "como gravar" de cada um.
O cliente não vai preencher cadastro — vai abrir conversa. Todo criativo BOFU precisa deixar isso EXPLÍCITO. Substituir "cadastre-se" por imediatismo.
"Clica no botão de WhatsApp aqui embaixo e recebe a tabela de preços agora mesmo da nossa assistente virtual."
"Manda um 'Oi' no WhatsApp e em 5 segundos chega o vídeo completo do decorado."
"Gostou da varanda gourmet? Clica aqui no botão, manda um Oi no WhatsApp e minha assistente virtual já te envia o vídeo completo em 5 segundos."
"Cadastre-se agora para receber mais informações." — gera cliques acidentais + ghosting depois
"Preencha o formulário e fale com um corretor." — quebra a expectativa de WhatsApp imediato
creatives/{stage}-{angulo-id}/ (ex: creatives/bofu-empreendimento-direto/){stage}-{angulo}-{formato}-v{N}.mp4 (ex: bofu-empreendimento-direto-916-v1.mp4)Pixel + CAPI são pré-requisito. Sem isso, o remarketing degrada e o BOFU vira só cold — CPL sobe na faixa de R$ 80–120 em vez dos R$ 60 alvo. Configurar antes do flight começar.
| Nome | Tipo | Janela | Uso no funil |
|---|---|---|---|
| Site visitors - página Genova (30d) | pixel | 30d | bofu_remarketing |
| Site visitors - site Uchoa geral (90d) | pixel | 90d | mofu_remarketing · bofu_remarketing |
| Engajadores Instagram Uchoa (180d) | ig_engagement | 180d | mofu_remarketing · bofu_remarketing |
| Engajadores Facebook Uchoa (180d) | fb_engagement | 180d | mofu_remarketing · bofu_remarketing |
| Video viewers 75%+ (TOFU + MOFU, 90d) | video_75 | 90d | bofu_remarketing |
| Lead form abertura sem submit (30d) | lead_form_open_no_submit | 30d | bofu_remarketing |
| Base | % | Uso no funil |
|---|---|---|
| Leads convertidos Genova (90d) Subir só após ~50 leads acumulados; gatilho automático no monitor |
1% | bofu_cold |
| Engajadores IG + FB Uchoa (180d) | 1% | mofu_cold · bofu_cold |
| Site visitors Uchoa geral (90d) | 1% | mofu_cold |
Posts TOFU/MOFU são destino dos anúncios e crescem a base de remarketing organicamente. A LP do Gênova fica como conversão dedicada quando o lead quer mais que o lead form do Meta.
| Slug | Etapa | Título provisório | Objetivo |
|---|---|---|---|
/morar-em-maceio-bairros-em-alta |
TOFU | Morar em Maceió em 2026: os 7 bairros com mais procura | Captura busca orgânica + destino do anúncio TOFU 'morar-maceio' |
/mudar-de-sp-rj-pra-maceio |
TOFU | Quem trocou SP/RJ por Maceió — e como foi os primeiros 12 meses | Captar morador de fora descendo pra capital; remarketing pra MOFU depois |
/bairros-litoral-norte-maceio |
TOFU | Litoral Norte de Maceió: guia dos bairros pra morar perto do mar | Conteúdo lifestyle |
/sao-jorge-valorizacao-maceio |
MOFU | São Jorge: o novo eixo de Maceió e por que o m² subiu pra 8º lugar | Educa sobre região + prova de valorização |
/comparativo-bairros-maceio |
MOFU | Comparativo: Pajuçara, Jatiúca, Ponta Verde e São Jorge | Posiciona São Jorge como melhor custo-benefício na infra equivalente |
/infraestrutura-sao-jorge |
MOFU | Infraestrutura chegando em São Jorge: o que muda em 24 meses | FOMO + destino MOFU |
lp/genova |
BOFU | Club Gênova Residenziale - tabela de lançamento | Conversão: lead_form_simbiose |
Configuração técnica que sustenta o plano. Cada lead tem rastro auditável da impressão do ad até a entrada no CV CRM. Sem isso, otimização vira chute.
Pixel da Uchoa instalado no site (todas as páginas) + CAPI server-side via Conversions
API Gateway (Vercel Function ou Cloudflare Worker, dependendo de onde está hospedado
o site). Eventos primários: PageView em tudo + ViewContent
em /empreendimento/genova + Lead em submit do formulário + qualquer
submit do Meta Lead Ad (auto, via integração nativa).
Enhanced Matching ativo: email + telefone + nome (hashed SHA-256) em todos os eventos. Em iOS pós-ATT, matching de email recupera 22-28% da deduplicação que seria perdida só com pixel client-side.
| Etapa | Destino | SLA | Payload |
|---|---|---|---|
| Click-to-WhatsApp (clique no ad) | WhatsApp Business Uchoa (via Meta Click-to-Message) → Chat Simbiose workspace 298579 → flow Marina | ≤ 12s | perfil Meta (nome, foto), pretext da msg, ad_id, adset_id, campaign_id, ad_name (capturado via referral URL do clique) |
| Marina qualifica (turnos 1-4) | Chat Simbiose (Gemini 3 Pro) → Supabase log + tag em tempo real | ≤ 12s | tipologia, prazo_compra, faixa_entrada, intent_score, ultima_msg |
| Tag 'lead-quente-genova' aplicada | n8n → CV CRM Uchoa (uchoa.cvcrm.com.br/api/v1/comercial/leads) + push WA grupo Uchoa-Simbiose | ≤ 30s | lead completo + resumo executivo + sugestao_marina + link Chat Simbiose com histórico |
| Corretor assume conversa | WhatsApp Business Uchoa (mesmo número) → Marina sai do flow → corretor toma turno | ≤ 600s | handover via Chat Simbiose manual takeover; Marina não responde mais nesta thread |
Visita ao decorado, proposta enviada e venda fechada são empurradas de volta pro Meta via Offline Conversions (event_set_id dedicado pro Gênova). Permite que o algoritmo otimize por venda no longo prazo, não só por lead. Cadência: import diário 2h da manhã (cron CV CRM → API Meta).
Cada janela tem 2-3 KPIs primários. Antes do dia 14, todo número é ruído e nenhuma decisão grande é tomada. Depois disso, o regime estável começa.
Plataforma: Dashboard proprietário da Simbiose (cockpit dedicado) · conector Meta Ads via Marketing API + import diário do CV CRM via webhook · atualização a cada 4h
Seções:
| Frequência | O que sai | Destinatários |
|---|---|---|
| Diário | Slack interno Simbiose + alerta automático se KPI fora de banda (CPL > R$ 100 por 24h, frequência > 4) | ops Simbiose |
| Semanal | Reunião 30min via Meet + snapshot de KPIs (PDF + dashboard link) + 3 decisões da semana + 3 pendências | Cidnei + Davi (Uchoa) + diretor de marketing Uchoa + Simbiose |
| Mensal | Fechamento de mês: VGV gerado, CPL médio, CPV (custo por venda), recomendação pro próximo mês | diretoria Uchoa |
Plano base de R$ 9k é a recomendação técnica pra lançamento padrão. Cenários alternativos permitem ajuste em função de pressão comercial, sazonalidade ou validação prévia.
Nenhum projeto roda sem risco. Aqui está o que pode dar errado, qual a probabilidade real, e o que já está montado pra que não vire problema. Documento vivo — revisado mensalmente.
| Risco | Probabilidade | Impacto | Mitigação |
|---|---|---|---|
| Rejeição Meta por categoria especial de habitação | média | alto | Marcar todos os ads como 'Special Ad Category: Housing' no setup. Restringe alguns targeting (idade, geo radius) mas remove risco de rejeição. |
| Pixel quebrado em dispositivo iOS (SKAdNetwork incompleto) | média | médio | CAPI server-side ativo + Enhanced Matching + Aggregated Event Measurement configurado (Lead = prioridade 1). |
| Ghosting no WhatsApp (cliente visualiza Marina e some) | alta sem mitigação · média com tática 'dar para receber' | médio | Marina entrega valor no 1º turno (book + plantas) ANTES de pedir info. CTR pra próxima msg após valor entregue: ≥ 85% típico. Quem some no turno 1 não converteria mesmo com Lead Ad — não é perda real, é seleção natural. |
| Criativo cansa (CTR cai > 50% em 14d) sem inventário rotativo | alta | médio | 10 ângulos no inventário inicial + cadência de gravação semanal mantém pipeline de criativo. Rotação automática quando frequência > 3,5. |
| Imobiliária parceira reclama de lead frio | alta sem mitigação · baixa com Marina + hand-off | alto | Marina qualifica em 4 turnos (tipologia + prazo + entrada) ANTES do corretor entrar. Corretor recebe apenas leads com tag 'lead-quente-genova' + resumo executivo já consolidado (nome, tipologia, prazo, entrada, sugestão de próximo passo). Métrica de qualidade acompanhada semanal. |
| Marina derrubada (incidente API Gemini, n8n, ou Chat Simbiose) | baixa | alto | Fallback automático no flow Chat Simbiose: se Marina não responde em 30s, mensagem padrão é enviada ('Recebemos seu contato, em alguns minutos um corretor te atende') + push pro WA grupo Uchoa-Simbiose com flag '⚠️ MARINA-DOWN'. SLA Simbiose de restaurar Marina: 1h em horário comercial. |
| Lead quente esfria porque corretor demora a responder | média | alto | SLA corretor ≤ 10 min em horário comercial documentado em Governança. Marina envia mensagem-ponte se ultrapassar 5 min ('estou conectando com {corretor_nome}, em alguns minutos ele te chama'). Dashboard mostra tempo médio corretor — disparo de alerta se >15 min. |
| Conta Meta da Uchoa banida ou restringida | baixa | alto | Backup de Business Manager (BM secundário Simbiose) + spend cap moderado nas semanas 1-2 + sem palavras-trigger (ex: 'aprovado', 'garantido') na copy. |
| Algoritmo Meta entra em learning loop infinito (poucos eventos) | média | médio | Otimização inicial por LEAD (não por PURCHASE) + custom audience floor 1k antes de remarketing escalar + CBO com mínimo 4 adsets ativos por campanha. |
| Lead chega no CV CRM com origem errada | baixa | médio | UTM padrão `simbiose_meta_genova_<adgroup>` + campo `origem=Meta Ads` no payload do webhook. Validação de 100 leads iniciais com Cidnei na semana 1. |
SLA explícito por tipo de decisão. Sem ambiguidade sobre quem aprova criativo, quem aprova verba extra, e o que a Simbiose decide sem consultar.
| Papel | Uchoa Empreendimentos | Simbiose | SLA |
|---|---|---|---|
| Aprovação do plano operacional | Cidnei decide · Diretor de marketing revisa | Account manager (apresenta + ajusta) | 1 reunião semanal · decisão sai do mesmo encontro |
| Aprovação de criativos | Cidnei decide · Diretor de marketing revisa | Account manager (compila + envia roteiros + copy) | 48h da entrega do material no grupo WhatsApp Uchoa-Simbiose |
| Aprovação de budget extra | Cidnei decide · Diretor de marketing revisa | Account manager (propõe + justifica) | ≤ 24h após proposta no grupo WhatsApp |
| Aprovação de copy nova (ad-hoc) | Cidnei aprova direto no grupo WhatsApp | Account manager + copywriter | 24h |
| Decisão de pausar campanha | Notificação (não bloqueante) | Account manager (decisão técnica) | imediato (pausa automática se KPI fora de banda) |
| Atendimento turno 1-4 (qualificação no WhatsApp) | — | Marina (IA) · operada pela Simbiose | 12 segundos por resposta |
| Atendimento pós-handoff (lead quente) | Corretor da imobiliária parceira | Notificação automática + resumo executivo | ≤ 10 minutos em horário comercial (8h-22h BRT) |
| Manutenção da Marina (uptime + prompt) | — | Ops Simbiose (24/7 com alerta) | Restauração ≤ 1h em horário comercial |
CEO Simbiose · responsável final pelo contrato
A confirmar na aprovação deste plano
Setup, lançamento progressivo, ajuste de remarketing e primeira leitura de CPL acontecem em janelas previsíveis. Reuniões semanais de 30min via Meet pra ajuste de ângulos + decisões da semana.
Mais da metade no fundo de funil porque o objetivo é volume de lead qualificado. Topo e meio alimentam o remarketing e o orgânico de blog em paralelo.
Não enchimos de jargão. Cada resposta cabe num parágrafo, com o porquê quando importa.
Setup técnico + gravação dos ângulos rodam em paralelo. Primeira leitura de CPL no final do flight, e a partir daí a operação entra em ritmo semanal (reunião de 30min + sprint ClickUp).
Cliente valida este documento, dá acesso à BM (Pixel atual + página) e ao Ads Manager. Time de criativos confirma cronograma de gravação dos ângulos.
Pixel + CAPI no site Uchoa Empreendimentos, evento Lead/PageView na página /empreendimento/gnova, Custom Audiences subidas, lead form aprovado dentro do Meta com 3 perguntas + privacy URL.
Time do cliente entrega 10 ângulos (3 TOFU + 3 MOFU + 4 BOFU) seguindo o briefing por etapa. Cada ângulo em 2 variações (15s + 30s OU vídeo + carrossel).
Semana 2 sobe TOFU + MOFU + BOFU cold. Semana 3 sobe BOFU remarketing assim que as audiências atingem floor de 1k. Pausa de ângulos sem traction nas primeiras 72h.
Relatório de CPL real + taxa de qualificação. Decisão: manter cenário, escalar 30-50%, ou ajustar split TOFU/MOFU/BOFU.
Lookalike de leads sobe automático ao atingir ≥50 leads. Conteúdo de blog publicado em ritmo de 1 post/semana enquanto o flight roda.
O cronograma de 4 semanas só inicia depois que estas decisões estiverem aprovadas internamente pela Uchoa Empreendimentos. Cada uma diz quem decide, quando, e o que fica bloqueado se não decidir.